قسمت اول: آیا بازاریابی شبکه ای بر پایه خرده فروشی است؟
(برگرفته از آموزشهای Wendy Weiss)
اکثر بازاریابان شبکه ای، صادق، اخلاق مدار و با ایمان نسبت به ارزش محصولات و فرصت درآمدزاییِ شان هستند. و چیزی که باید بر روی آن تمرکز کنند همانا فروش و بازاریابی است.
Vincent J. Kellseyکه مؤسس شرکت معتبر Direct Selling Women’s Alliance در زمینه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای است، رعایت 7 نکته زیر را برای بازاریابان شبکه ای لازم می داند.
به احتمال قوی در ذهن شما هم همان تصویر کلیشه ای ثابت از بازاریابی شبکه ای هک شده است. تصویر زنان خانه داری که در حال درست کردن ساندویچ خانگی سعی دارند شما را به هر قیمتی شده قانع کنند که به یک کرم نرم کننده منحصر بفرد نیاز دارید و باید آن را بخرید و یا مرد شیک پوشی که با صرف انرژی زیاد قصد دارد به شما بقبولاند که چقدر راحت اگر خودتان، دوستان تان و دوستانِ دوستان تان به او در فروش ویتامین کمک کنید، میلیاردر خواهید شد.
بازاریابی شبکه ای یکی از مهمترین انواع خرده فروشی در جهان است. بازاریابی شبکه ای به این نحو عمل می کند که شخص محصول را به شخص دیگری می فروشد و شخص دوم نیز به نفر بعدی می فروشد و این روند تا زمانی که محصول به دست مصرف کننده نهایی برسد، ادامه پیدا می کند.
یکی از ویژگی های بازاریابی شبکه ای در اینجاست که با سرمایه گذاری اندک قادر به خرید محصولات و آغاز فروش آن ها به خانواده، دوستان و دیگر اطرافیان خود هستید.
بازاریابی شبکه‌ای یک مدل کسب‌وکار با 50 سال قدمت است. تصورات نادرست بسیاری در مورد این نوع از بازاریابی وجود دارد که در بهترین حالت آن را یک کسب‌وکار بی‌اهمیت و در بدترین حالت، عده‌ای از فروشندگان حریص تعریف می‌کنند.
اما اگر این نگرش‌ها و تصورات غلط قدیمی را کنار بگذاریم، بازاریابی شبکه‌ای یک روش مناسب برای شروع یک کسب‌وکار پاره‌وقت است و اولین قدم برای موفقیت در این راه، تشخیص حقیقت آن از تصورات نادرستی است که درمورد آن وجود دارد. در ادامه‌ی این مقاله چند مورد از تصورات اشتباهی که در مورد این بازاریابی رایج شده است و دلایل نادرستی آنها بیان می‌شود.
نقش فروش در بازاریابی شبکه ای :
بازاریابی شبکه ای صنعتی نوین در عرصه تجارت محسوب می شود و مدتی است که این صنعت به طور قانونمند جایگاه ویژه ای بین محیط های کسب و کار پیدا کرده است. در همین مدت کوتاه افراد زیادی جذب این صنعت شده اند و روز به روز هم بر تعداد آن ها افزوده می شود.
به همین دلیل دغدغه دستاندکاران نظارت بر این صنعت و همچنین راهبران فعال در شبکه سازی همواره رعایت استانداردهایی بوده که بتوانند علاوه بر ایجاد کسب و کار و درآمد عالی برای افراد، موقعیت های مناسبی را هم برای مشتریان فراهم کرده و حقوق افراد تازه وارد به این صنعت هم به طور کامل تأمین شود. بنابراین درک درست از مفهوم شبکه سازی و تعامل فروش در این صنعت میتواند راهکارهای بسیار مناسبی برای ایجاد درآمد عالی برای افراد پُرتلاش در این حرفه به دست دهد؛ و از طرفی موقعیت هایی برای گسترش بازار مصرف ایجاد کرده و از حقوق مصرف کننده و توزیع کننده نیز حمایت کند.
فروش در بازاریابی شبکه ای یعنی همه چیز :
امروزه بحث فروش و بازاریابی جزء بحث های داغ و مطرح صنایع و شرکت ها هستند و همان طور که می بینیم مدتی است که سمینار های مختلفی در زمینه فروش و بازاریابی برگزار می شود و همچنین کتاب های زیادی در این زمینه تهیه و ترجمه شده است.
تمامی شرکت ها و تولیدکنندگان برای کسب سود و ادامة حیات
باید توجه زیادی به بحث بازاریابی و فروش داشته باشند و هر شرکتی برای تبلیغات و فروش، استراتژی ها و ایده های خاص خود را برمی گزیند که در نهایت منجر به موفقیت یا عدم موفقیت آن شرکت خواهد شد (هر چند موفقیت و عدم موفقیت یک شرکت به عوامل بسیار زیادی بستگی دارد).
اما بحث ما در این مقاله راجع به فروش در بازاررسانی چند سطحی می باشد که این حرفه و تجارت بحث بسیار داغی را در دنیا و جدیداً در کشور ما ایجاد کرده است. در واقع بازاریابی شبکه ای شیوه ی جدیدی از نحوه فروش کالا و یا خدمات است که در حیطة تجارت الکترونیک قرار می گیرد.
فروش در بازاریابی شبکه ای یعنی همه چیز (که به آن اشاره خواهد شد)، اما مقولة فروش در بازاریابی شبکه ای در کشور ایران به دلیل فرهنگ غلطی که از سیستمهای هرمی و غیر قانونی گذشته در ایران شکل گرفته دیدگاه و برخورد متفاوتی نسبت به آن وجود دارد که تاکنون آسیبهای جدی به اقتصاد کشور و مردم و اعتبار این صنعت شریف و قدرتمند وارد کرده است.
اندیشه پویا و نگاه کارآفرینانه؛ سرمایه اصلی بازاریابان شبکه ای
شاید پیشینه واژه بازاریابی شبکه ای نوعی مقاومت را در جامعه ما ایجاد کرده است که امروز برخی از بزرگ ترها از ورود جوان ترها به این عرصه ممانعت به عمل می آورند.
بازاریابی شبکه ای از زمان خلقت بشر وجود داشته است.
شاید زمانی که اجداد ما از همدیگر راجع به نوع شکار و محل شکار کردن می پرسیدند و تا امروز که ما وقتی از مدل مو و آرایش کسی خوشمان می آید و از او آدرس آرایشگاهی را می پرسیم و یا از کسی که مسلط به زبان انگلیسی است، آدرس موسسه و آموزشگاهش را جویا می شویم و یا زمانی که لباس زیبایی را می بینیم، می پرسیم از کدام فروشگاه خرید کرده اید؟! اگر آن شخص به اجداد ما آدرس شکارگاه خوبی را می داد و در قبال آن مبلغی را می گرفت و یا این دوست ما آدرس آرایشگاه و یا آموزشگاه خوب را به ما می داد و در قبال این کار خود پولی دریافت می کرد و ما نیز در قبال دادن این اطلاعات به دیگری و رد و بدل کردن این اطلاعات وجهی دریافت کنیم و سودی به دست آوریم، در واقع همان بازاریابی شبکه ای است.
۸ درس سرنوشت‌ساز بازاریابی از کمپین "چالش سطل یخ" بیماری اِی اِل اِس
اخیراً در آمریکا کمپینی در حمایت از آگاهی‌سازی و جمع‌آوری کمک مالی برای گسترش تحقیقات بر روی بیماری اسکلروز جانبی آمیوتروفیک یا ای ال اس (ALS) شکل گرفته
که با ورود شخصیت‌های معروف و محبوب در عرض چند هفته‌ی گذشته به طرز باورنکردنی فراگیر شده‌است. شخصیت‌هایی نظیر مارک زاکربرگ، بیل گیتس، شریل سندبرگ و حتی فرماندار ایالت نیوجرزی در کمپین "چالش سطل یخ" شرکت‌کرده‌اند! این کمپین در توئیتر و فیسبوک با هشتگ #icebucketchallenge هم‌چنان در حال گسترش است.
از دید مباحث مدیریتی و بازاریابی، درک این‌که چرا و چگونه این کمپین در این مدت کوتاه چنین موفقیتی کسب کرده‌است میتواند به کارآفرینان و فعالین کسب و کارهای نوپا کمک کند تا در کمپین‌های تبلیغاتی خود در اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، با هزینه‌ای کم به نتایج مطلوب و بهره‌ور دست پیداکنند.
آقای جان فلمینگ از شبکه ی خبری DSN به تازگی با آقای جان پارکر٫ رئیس فروش Amway مصاحبه ای انجام داده راجع به شیوه ی رهبری٫ یادگیری و شاد بودن٫ در تمامی مراحل انجام کارها.
DSN: بیشترین چیزی که به عنوان مدیر فروش شرکت Amway از آن لذت می برید چیست؟
JP: همکاری با صاحبان تجارت در شرکت (اعضای فعال). زیرا در نهایت٫ میزان موفقیت آنها٫ میزان موفقیت شرکت را تعیین می کند. علاقه ی آنها برای کمک به دیگران٫ این شرکت را به شکل امروز خود درآورده است.
آقای جان فلمینگ از شبکه ی خبری DSN به تازگی با آقای جان پارکر٫ رئیس فروش Amway مصاحبه ای انجام داده راجع به شیوه ی رهبری٫ یادگیری و شاد بودن٫ در تمامی مراحل انجام کارها. قسمت دوم.
DSN: پیشنهاد شما برای نتورکرهای فعال شرکت برای انگیزه دادن به تیمشان و هدایت آن چیست؟
JP: پیام اصلی همیشه این است که تجارت ما و در حقیقت کل این صنعت بر پایهء کمک به دیگران بنا شده است. تک تک افراد موفق بالاخره روزی متوجه می شوند که موضوع این تجارت٫ خدمت به دیگران است نه کسب منفعت شخصی. تنها بعد از گذر از این نقطه است که لذت واقعی در این تجارت تجربه خواهد شد٫ منافع این صنعت شامل حال افراد می گردد و بنابراین افراد طعم موفقیت را خواهند چشید.
